路演PPT的整体结构分为封面、导入、内容（解决方案、商业模式、市场与竞争分析、财务分析与融资方案）和结尾四大部分。一份好的PPT，可以全面梳理出要传递的必备信息，明晰演讲重点和核心，帮助路演者形成清晰的表达逻辑，并通过良好的视觉感官，牢牢抓住评委的“眼球”。那么，如何做好路演PPT呢？

关于PPT的制作要求

1. 页数要求：20P左右，包括导航页和内容页。言简意赅、重点突出、少说废话。

2. 字体要求：30号左右，关键字/词加粗换颜色。字不宜多，容易照本宣科，导致路演跑偏。

3. 颜色搭配：不要红配绿、红配紫，整个 PPT 总颜色不超过 3种。

4. 特效：多特效占时间，没意义。经常由于版本问题乱码，更乱了方寸。

封面

在演示PPT的封面中需要给出公司/项目名称、LOGO、 联系人及联系方式。此外，在封面上需要给出关于创业项目的一句话描述或“口号”，也就是要用最简洁的描述开门见山地向评委老师交代这是什么项目。

主要内容：

1. “项目名称+一句话描述”来准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务。

2. 尽量要体现项目的定位和亮点（避免太过于技术化的题目）及所具有的独创性、领先性。

例如:中云智车——未来商用无人车行业定义者/超集福布师——完全自主可控的中国“强芯器。

邦巍科技——全球高性能结构材料领跑者庹窝边优选——全国最大的校园会员制电商平台。

Tips:

1. 项目名称要贴切、不要生搬硬套，尽量做到一句话体现出项目定位和亮点。

2. 项目名称不能过于学术化。

3. 项目名称不建议有“互联网+”。

导入

这一部分主要和“痛点”问题相关。需要讲清楚用户存在什么“痛点”问题，而你的创业项目为他们创造了什么价值。这里就涉及到发现了什么用户的痛点问题(最好能具体列点说明)、有多少用户有同样的问题、他们急切解决这个问题吗、目前他们如何解决这个问题、目前的解决方案存在什么问题。

正文

第一部分(1-2页)

分析行业背景和市场现状——Why/ Why Now?

主要内容：

1. 项目相关的行业背景、发展趋势、市场规模、政策法规等因素。要具体且有针对性，与项目本身要密切相关,切忌空谈、泛谈。

2. 描述在这种市场背景下,发现了什么市场痛点(市场需求机会)。如果相关产品或服务，还要进一步简要分析竞争格局和已有产品或服务，表明当前的差异化机会。

3. 说明目前正是做该项目的最正确时机。是否有政策倡导、迫切社会需求等。

Tips:多用案例或者数据说明。

第二部分(1页)

讲清楚要做什么——What?

主要内容：

1. 用一两句话讲清楚自己做什么,并强调特色亮点。最好能配上简单的产业链上下游图（或产品功能示意图、简要流程图等）。有产品示意图或简要流程图等,让人一目了然,切忌整页PPT出现大段文字。

2. 发挥专业特长，挖掘创新内涵，不用简单追随投资热点。

Tips:

1. 对项目定位定要清晰、明确。

2. 聚焦!只做这一件事或者某件事的一个关键环节。

第三部分(6页左右)

如何做以及现状——How?

主要内容:

1. 讲清楚你有什么解决方案,或者什么产品,能够解决发现的市场痛点(市场需求)。或者你的产品或服务是什么?提供了什么功能或服务?要突出自己的独特价值、亮点和优势。

2. 说明解决方案或产品有哪些核心竞争力/壁垒。为什么是你能做,而别人不能做？你的核心竞争力是什么？能否形成壁垒？有没有门槛？比如是否具有科技成果转化背景或拥有有价值的知识产权、准入资质等。

3. 竞品分析。横向竞品对比，客观真实地选取关键维度进行分析，讲清自己的优势。

第三部分(6页左右)

如何做以及现状——How?

主要内容:

1. 明确目标客户。要清晰定位目标用户群，进行市场聚焦和客户细分。

2. 眀确盈利模式。业务构成怎样？如何盈利？如果项目处于初期阶段，盈利模式可简述，重点放在产品或服务上，说明对客户确实有价值，并有机会做大。

3. 目前发展现状。截止到目前，该项目的发展/执行情况（产品、研发、生产、市场拓展、业务发展、销售等核心环节的进展，尽量用数据进行总结，突出数据变化的趋势）。

4. 项目未来规划。包括但不限于研发、生产、市场、销售等主要环节。取得的进展尽量用数据进行总结，并突出变化趋势（项目发展阶段不同，各主要环节的讲述重点也不同）。

第四部分(1-2页)

项目团队——Who?

主要内容：

1. 团队的人员规模、组成、股权结构。

2. 团队主要成员分工、专业背景和特长。说明个人能力与岗位的匹配度。

3. 团队核心竞争力。一句话概括团队的核心竞争力。

Tips:

1. 科转项目需要说明科技成果完成人与团队的关系(亦可在前面核心优势里说明)。

2. 科转项目要在第2页眀确老师的角色或添加其他队顾问等。

第五部分(1-2页)

财务与融资——How Much?

主要内容：

1. 以往融资情况(如有)。说明融资金额和股权分配。

2. 未来6个月或1年的融资计划。需要多少资金，释放多少股份，用钱做什么，达到什么目标。

3. 未来1-3年内的财务预测。

PPT内容的四大版块

一、解决方案

项目准备用什么方案或产品来解决用户的这些痛点，解决方案具备哪些优势，解决方案进行到了哪一步。此外，还需要对解决方案所依附的产品或服务进行详细介绍。

二、商业模式

在这一部分需要介绍所构建的价值系统是怎样的一个商业体系，具体内容包括价值系统由哪些要素构成和如何形成商业的闭环。此外，还要向投资者说明在整个价值系统中的哪些环节赚钱，也就是盈利点在哪里，以及未来收入的延伸。

三、市场与竞争分析

在执行层面，需要介绍在营销推广方面有什么独特的方式来解决快速启动的问题，以及如何跑的更快？

在竞争分析方面，需要说明产品或服务有哪些有代表性的竞争对手，本项目凭什么活下来并且还能做大做强，在这一部分一定要讲清楚项目的差异化定位和商业模式差异等问题。

四、财务分析与融资方案

在这部分需要给出创业项目的发展规划，3-5年的财务预测指标、融资计划和用途、退出方式等。

设计路演PPT四大关键点

一、背景与模板

尽量简洁大方，不要影响内容的阅读，不要采用颜色过多、花里胡哨的模板背景。为了增强一些美感和行业特色，可以增加一些行业符号或有象征性的图案等。

设计背景时候要考虑四个要点，即要素、空间、颜色和可读性：

1. 若模板背景具有一些图片要素，一定要注意要素与商业计划书的主题是相关的。

2. 模板背景的空间要足够宽敞。

3. 颜色的选取要简单和相关。

4. 要注意模板背景的可读性。

二、文字设计

1. 注意字体的选用。作为商业计划书的PPT字体选用，应该采用阅读性强的字体，好看和艺术性是其次的。推荐两个组合：①标题用微软雅黑，内容用宋体；②标题用黑体，内容采取楷体或微软雅黑。注意字号的使用。投影时候，最小的字号尽量采取28号，如果是作为阅读文档使用，最小的字号也要在9号。

2. 注意字数的把握。对于投影文档，则尽量少一些字数；对于阅读文档，则应该多一些字数。在商业计划演示PPT中，则需要灵活处理，最好的思路是图片或表格加上尽量少的关键文字。

3. 文字强调的方法。可以用颜色进行强调，也可以使用荧光笔，将想强调的文字现场演示时候圈出来。此外，还可以使用下划线的方法来加以强调。

4. 其它注意事项。文字输入方式，一定要避免错别字，标点符号也不要出现在行首。

三、图表设计

1. 柱形图的使用。和时间相关的柱形图常用来表示销售量、收益等，随着时间的变化在公司年报里经常出现。和时间无关的柱形图用高矮的方式来比较不同项目之间的差异。在此基础上可以变形为蔟状柱形图、堆积柱形图、百分比柱形图。

2. 折线图的使用。折线图可以用来表示项目的趋势，随着时间的变化显示项目的改变。可以把折线图理解为柱形图顶部连接起来的效果。

3. 饼图的使用。饼图用来表示局部占整体的比例，各项比例相加等于100%。请注意并不是所有数据出现百分号时都要使用饼图。在演示市场份额、股权结构等内容时比较适合使用。在此基础上，如需要再进一步细分某一块，可以使用复合饼图。

4. 条形图。条形图可以理解是柱形图旋转90°的结果，但是条形图不具有时间属性、不具有比较的功能。

四、动画及其他

1. 商业计划演示PPT里需要用到的动画不需要很多，尽量越少越好，让评委老师的注意力集中在演示者和演示内容上。

2. 一般在商业计划演示PPT中可能有几处会用到动画。例如，在封面上可用简单的出场动画，展示公司LOGO和团队名称等；在图表也可以适当采取一些极其简单的动画。比如可以使用擦除，让柱状图一个一个的按顺序上升。对折线图也可以这样使用，让折线一段一段的延伸出来：有时为了介绍产品和其特殊性能时需要动画和视频。

3. 此外，除非演示产品具有声音的特性，一般也不要采用任何的音效。

参考内容：大赛路演PPT丨从封面到正文，从内容到设计，这是一份最全路演PPT指导手册——“昌明教育”公众号