1、挖掘项目信息，分析市场需求，掌握竞争对手实时动态，及时完善大客户客户信息；
2、收集大客户相关信息，对大客户进行实质性商业信息评估并寻找商机；
3、负责直接大客户的开发与关系维护工作，与目标客户建立良好的业务关系；
4、负责建立大客户信息档案管理，及时高效地为大客户提供高品质服务；
5、识别客户关键决策链，能有效攻克重点客户的关键人；高效灵活的完成销售目标，与客户达成战略合作；
6、在合同执行阶段，独立协调整个项目实施，项目回款等。